Quelques petites doses de rationalité, de clairvoyance et de courage, peuvent faire des miracles inattendus

Quelques petites doses de rationalité, de clairvoyance et de courage, peuvent faire des miracles inattendus

Le printemps est bien la, les premières chaleurs sont au rendez vous, les bourgeons comm­encent à pointer le bout de leur nez, mais es ce que les fruits escomptés seront bien au rendez vous ?

Malgré un certain nombre de voyants qui reviennent au vert selon les prévisions du FMI et du CMC qui estiment une croissance de l'ordre de 4.5 à 5%, cette année 2015 risque de connaître quelques inconnues quant à une croissance homogène et bien répartie sur chaque secteur. Evidemment, seules les entreprises les mieux préparées, proactives et à l'écoute aussi bien du marché national que de l'expert, bénéficieront des fruits de cette croissance.

Seulement, il faut aussi tenir compte des paramètres réglementaires et législatifs qui, à mon sens, évoluent à un rythme intéressant. Je retiendrai à cet effet, la dernière baisse des prix des médicaments devenue effective durant le premier semestre 2014, et suivie par une seconde liste durant ce premier trimestre 2015. Il est encore trop tat pour juger de l'impact réel de cette décision politique, mais tout laisse à croire que le gouvernement est décidé à maintenir cette pression sur les laboratoires pharmaceutiques. A écouter le Directeur général de l'AN1IP, Abdeimadjid Beiaîche, 2014 est une année à oublier pour l'industrie pharmaceutique.

Il n'y a pas de doutes qu'une majorité d'opérateurs se soient organisés pour anticiper cette baisse, décidée déjà depuis trois ans. C'est dans ce contexte où les différentes stratégies déployées par les laboratoires deviennent déterminantes dans un secteur où, il faut l'avouer, une guerre larvée existe. Le positionnement sur le continent africain est à ce titre une des approches les plus judicieuses pour trouver de nouveaux relais de crois­sance.

Vous me concéderez volontiers que le volet achat, dans ce contexte ultra concurrentiel et de contraction des prix, apparaît comme un des leviers les mieux appropriés et surtout le plus urgent à optimiser.

En effet, avant d'envisager soit un développement à l'international, soit une diversification ou encore des partenariats stratégiques, il est essentiel de rationaliser l'ensemble des process de cette industrie fortement capitalistique. Dans ce sens, la fonction achat doit rapidement se placer au coeur des décisions stratégiques. Différents leviers existent, et peuvent permettre, en quelques mois, de réaliser des économies à hauteur de plusieurs dizaine de pourcent.

Sur le court terme, une remise à niveau effective des contrats fournisseurs, avec une approche intelligente et agressive, peut rapidement donner des résultats permettant de dégager des marges de manoeuvres indispensables, mais également maintenir un niveau de marge suffisant pour continuer à financer le développement.

Sur le long terme, la centralisation de la fonction achat intégrée et corrélée à la politique générale de l'entreprise pour les grands groupes est à mon sens inévitable.

Et c'est toute une réorganisation de la fonction achat qui permettrait aux industries locales d'affronter avec plus de sérénité les mutations économiques et Institutionnelles du Royaume.

[Zone de Texte:] Enfin, la fonction achat est souvent « sensible » et demeure historiquement sur un mode de fonctionnement « affectif » dans ses relations fournisseurs. C'est pourquoi, les efforts sur la culture en interne et les mentalités ne sont pas à négliger. Des formations alliant achats stratégiques et techniques de négociation opérationnelles peuvent être un premier remède.

Notre expérience auprès de grands industriels, internationaux comme locaux, quel que soit leur secteur d'activité, nous a démontré que quelques petites doses de rationalité, de clairvoyance et de courage, peuvent faire des miracles inattendus.

INTELLIGENT BUYING

Notre but est de faire bénéficier à nos clients les meilleures pratiques achats développées dans les entreprises industrielles ayant le niveau de maturité achat les plus élevées au monde. Nous travaillons sur des secteurs divers et variés, nous avons capitalisé nos méthodologies et notre approche à travers le monde industriel, secteur pionner dans l’optimisation des coûts.

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