La fonction achat au coeur de la création de valeur

La fonction achat au coeur de la création de valeur

Dans un contexte conjoncturel morose, où les marges des entreprises marocaines tendent à s'affaiblir, la recherche d'efficacité et d'efficience sont devenues des critères stratégiques indispensables à leur croissance, voir même à leur survie.

Dans un marché de plus en plus concurrentiel, la principale source de profits réside essentiellement dans la maîtrise et la réduction des coûts. Aujourd'hui plus que jamais, l'optimisation des ressources devient une problématique cruciale au sein des directions achats qui sont bien conscientes de la transformation, tant du rôle de la fonction achat que de son organisation comme fonction stratégique. En effet, les achats constituent généralement entre 60 à 80 % du chiffre d'affaires et créer de la valeur en amont en optimisant les achats est à la fois un atout et un défi en identifiant les indicateurs-clés de performance.

A titre d'exemple, 5 % de réduction sur ses achats fait ressortir un gain considérable pouvant entraîner une augmentation de 25 % sur les résultats de l'entreprise.

La stratégie Achat repose simultanément sur différents leviers permettant d'atteindre ses objectifs: tout d'abord une corrélation Importante doit exister entre le cahier des charges fonctionnel et l'innovation produit ou process, une collaboration étroite avec son fournisseur permet d'améliorer la productivité du client en proposant des produits innovants différenciés en matière de technicité tout en conservant une ligne de coûts maitrisée. Il est nécessaire de spécifier les fonctions attendues et les Interfaces, impliquer les fournisseurs en amont du projet au sein d'un groupe de travail interdisciplinaires, et pré-consulter plusieurs fournisseurs avant de rédiger le cahier des charges d'une consultation. L'intérêt de cette démarche est d'identifier les éléments qui pourraient augmenter les coûts inutilement ou limiter sans raison les possibilités de mise en concurrence.

Par ailleurs, l'acheteur peut avoir recours aux solutions alternatives à travers la validation de substituts compétitifs moins coûteux. D'autres leviers d'optimisation peuvent se présenter comme la consolidation : de grands groupes marocains pensent aujourd'hui à consolider les achats de leurs filiales pour obtenir une meilleure performance sur les volumes par un contrat cadre dont l'ensemble des filiales pourront bénéficier. Une optimisation en interne est également indispensable, les responsables achats n'hésitent pas à faire un tour au sein même de l'entreprise dans le but de réduire les surconsommations, d'éliminer les pertes et combattre les achats d'impulsion.

Actuellement, cette prise de conscience paraît inévitable puisque la création de la valeur par le biais de la fonction achats est devenue un outil indispensable et un process qui assure une marge effective sur le résultat.

Les entreprises marocaines, contraintes par la concurrence nationale et internationale de plus en plus exacerbée ainsi que l'évolution progressive des marchés, ne cessent d'innover en matière de stratégies achats en développant des leviers de plus en plus recherchés dans la réduction des coûts.

Il faut par conséquent, être capable d'adopter une vision d'ensemble dans le but de se placer parmi les entreprises les plus rentables, les plus compétitives et innovantes, non pas uniquement sur le court terme, mals essentiel­lement sur le moyen/long terme afin d'assurer la croissance et la pérennité de l'entreprise.

INTELLIGENT BUYING

Notre but est de faire bénéficier à nos clients les meilleures pratiques achats développées dans les entreprises industrielles ayant le niveau de maturité achat les plus élevées au monde. Nous travaillons sur des secteurs divers et variés, nous avons capitalisé nos méthodologies et notre approche à travers le monde industriel, secteur pionner dans l’optimisation des coûts.

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