Hatim Benjelloun, Directeur Associé Public Affalrs & Services

Hatim Benjelloun, Directeur Associé Public Affalrs & Services

Dans les achats comme dans les métiers de l'Intelligence, on parle de veille permanente des marchés, de ses acteurs, ainsi que l'analyse...

Pouvez-vous nous dire quelques mots sur les activités de votre cabinet ?

Public Affairs & Services (PASS), est un cabinet de conseil en Intelligence & Influence basé à Casablanca. Créé en 2002, notre ca bine a assisté les plus grandes entreprises marocaines, des groupements d'entreprises et des multinationales de premier ordre à exploiter au mieux leur potentiel de développement dans des contextes complexes ou spécifiques, mais aussi à défendre et promouvoir leurs intérêts économiques auprès de leurs parties prenantes, fussent elle publiques ou privées.

Quels liens faites-vous entre vos métiers et le procurement de manière générale?

Je pense que nos métiers convergent autour d'un même moteur : une expertise métier corrélé à la recherche d'information clefs des secteurs sur lesquels nous évoluons. Identifier la bonne information, au bon moment et auprès de la bonne ressource est un facteur de décision stratégique indispensable en plus d'être une source d'économies et d'optimisation pour une entreprise. Dans les achats comme dans les métiers de l'intelligence, on parle de veille permanente des marchés, de ses acteurs, ainsi que l'analyse de tous les facteurs exogènes pouvant influencer le marché.

L'autre volet qui me semble Intéressant dans le domaine des achats est la maltrise et la canalisation du lobbying commercial. Un acheteur doit savoir consolider un réseau puissant pour ne pas dépendre d'un seul et unique fournisseur qui, par sa position monopolistique, ou parce que créateur de marché, peut mettre sous tutelle les achats de l'entreprise cliente.

Selon votre connaissance du contexte macro économique marocain, dans quelle mesure un cabinet comme MVP peut apporter de la valeur laitée aux entreprises et Industries marocaines?

Il me semble que l'esprit de MVP est très orienté vers la consolidation continue des informations acquises lors de ses différentes missions. Son expérience préalable a l'international lui permet de réaliser des Bench-ma rks et des comparaisons afin de transmettre les k Best Pra ctf ces » à ses clients.

De plus, Il est Intéressant de noter que MVP est un des seuls cabinets qui comporte une cellule de veille continue qui suit l'ensemble des secteurs cibles de ses clients et de ses fournisseurs.

Vos formations sont également un excellent outil de sensibilisation, et peuvent à terme contribuer de manière significative à transformer la perception du monde des achats dans les entreprises marocaines, et surtout implémenter des méthodes de procurment innovantes et rapidement déployables.

INTELLIGENT BUYING

Notre but est de faire bénéficier à nos clients les meilleures pratiques achats développées dans les entreprises industrielles ayant le niveau de maturité achat les plus élevées au monde. Nous travaillons sur des secteurs divers et variés, nous avons capitalisé nos méthodologies et notre approche à travers le monde industriel, secteur pionner dans l’optimisation des coûts.

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